UNICEF en Panamá aborda los principales desafíos que impactan la vida de los niños, niñas y adolescentes,implementando programas para contribuir a mejorar su calidad de vida y a garantizar de sus derechos, plasmados en la Convención sobre los Derechos del Niño.
UNICEF está comprometido con la diversidad y la inclusión dentro de su equipo de trabajo, y alienta a todos los candidatos, independientemente de su género, nacionalidad, origen religioso y étnico, incluidas las personas que viven con discapacidades, a postularse para formar parte de la organización.
UNICEF trabaja en algunos de los lugares más difíciles del mundo para llegar a los niños más desfavorecidos del mundo. Para salvarles la vida. Para defender sus derechos. Para ayudarles a cumplir su potencial. A través de 190 países y territorios, trabajamos para todos los niños, en todas partes, todos los días, para construir un mundo mejor para todos.
Para cada niño, una oportunidad
UNICEF en Panamá aborda los principales desafíos que impactan la vida de los niños, niñas y adolescentes, implementando programas para contribuir a mejorar su calidad de vida y a garantizar de sus derechos, plasmados en la Convención sobre los Derechos del Niño.
UNICEF Panamá implementa un plan de recaudación de fondos para conseguir los recursos necesarios para el financiamiento de los diferentes programas que se implementan en el país en favor de la niñez (educación, desarrollo de la primera infancia, protección contra las violencias, atención humanitaria, inclusión social, entre otros).
Propósito de la actividad/asignación:
Bajo la supervisión del Especialista de Alianzas y Comunicaciones de UNICEF Panamá y en coordinación con los equipos de High Value (Corporate Fundraising), Filantropía y Cluster de la oficina Regional de Latinoamérica y el Caribe (LAC-RO) y como parte de los esfuerzos y estrategias planteadas el Private Sector Plan (PSP) 2021-2025; el/la consultor/a se enfocará en la creación de una base de datos y espacios de contacto con donantes de alto valor (Corporativos, fundaciones, filántropos y major donors) de UNICEF en Panamá para luego desarrollar y ejecutar las estrategias de recaudación para cultivar, solicitar y administrar donaciones de alto valor, maximizando los recursos y el apoyo a la implementación de programas de UNICEF oficina país (Country Office -CO) a favor de los niños y niñas en situación de mayor vulnerabilidad.
Alcance y descripción de la consultoría:
Bajo la supervisión del Especialista de Alianzas y Comunicación; el/la consultor/a seleccionado será responsable de desarrollar productos en el marco de:
- ESTRATEGIA, IDENTIFICACIÓN Y CULTIVO DE PROSPECTOS
- Desarrollar un estudio y benchmark de mercado para determinar el potencial relacionado con donaciones de alto valor (a nivel corporativo) y filantrópico que permita identificar una potencial demanda adecuada al contexto económico-social del país para el presente PSP.
- Desarrollar una lista realista de prospectos de alto valor de donantes potenciales (empresas, corporaciones, UHNWI y fundaciones familiares) con capacidad de donar entre USD $10,000 y USD $100,000 o más respectivamente por cada audiencia.
- Identificar, investigar, filtrar y asistir en la selección de prospectos y nuevas oportunidades de asociación que generen ingresos y, en última instancia, aumenten el apoyo a los programas del CO para salvar vidas.
- Diseñar e implementar una estrategia de comunicación para cultivar prospectos de alto valor con foco especial en los prospectos existentes y atendiendo las oportunidades (proactivas y reactivas) que lleguen al CO y en alineamiento al Country Programme Document (CPD) de Panamá CO 2021-2025.
- RELACIONAMIENTO Y CULTIVACIÓN
- Trabajar junto al Especialista de Alianzas & Comunicaciones y el equipo de de PFP de la oficina regional en desarrollar propuestas de cooperación mutua y planes sólidos de cultivación de donantes en base a la evidencia, insumos e insights proporcionados por los especialistas de Programas del CO.
- Identificar, prospectar, presentar propuestas, negociar, monitorear y evaluar diferentes modelos de asociación que generen ingresos (incluyendo subvenciones, recaudación de fondos de clientes, marketing relacionado con causas y donaciones regulares de clientes/empleados, Corporate Pathway to Pledge)
- Identificar, negociar y construir relaciones con nuevos prospectos y mantenimiento de Alianzas de todo tipo (incluyendo donaciones de recursos regulares, temáticos, patrocinios de eventos e InKind, etc).
- Contribuir a la coordinación y mantenimiento de relaciones existentes con actores del sector privado de las audiencias de alto valor y filantrópicas.
- Utilizar la red de UNICEF para identificar e impulsar aproximaciones hacia nuevos prospectos e iniciar procesos de Due Diligence en plataformas online.
- Redactar propuestas, comunicaciones para donantes, y los materiales necesarios para los contactos con prospectos, incluidos materiales informativos, presentaciones, tarjetas de felicitación, recibos y elevator pitch.
- Brindar soporte a la coordinación de viajes junto a donantes y prospectos para el reconocimiento al terreno de proyectos y programas.
- COORDINACIÓN Y MANTENIMIENTO
- Crear y mantener un calendario de compromiso de los principales eventos relevantes para las audiencias
- Proponer eventos de cultivación, incluyendo la elaboración de listas de invitados, detalles de contacto, materiales informativos y soporte logístico.
- Identificación y seguimiento de la participación de UNICEF en eventos corporativos, filantrópicos nacionales, regionales y globales. Realizar el seguimiento de la participación de potenciales donantes en eventos locales, regionales y globales invitados por UNICEF.
- Realizar la estrategia de cultivo de donantes y aliados, incluyendo la coordinación y redacción de las actas de las reuniones internas; envíos de correo, mantener actualizada la base de datos de potenciales donantes principales y contactos clave.
Criterios de Evaluación
La selección del consultor se realizará mediante la siguiente ponderación:
- 80% Propuesta Técnica
- 20% Propuesta Económica.
Los aspirantes deberán presentar por separado la propuesta técnica y la propuesta económica:
- Se considera como propuesta técnica los siguientes documentos: Hoja de vida (CV) actualizada que incluya la formación educativa y la experiencia profesional, detallando los roles y trabajos realizados que permitan identificar la experiencia con relación al objeto de la consultoría.
La ponderación de los factores de la propuesta técnica serán los siguientes:
- Factor 1: Formación Académica: Título Universitario o avanzado (deseable Maestría) en administración de empresas, comunicación, marketing, relaciones internacionales, ciencias sociales o un campo relacionado. Nota: Se puede aceptar un título universitario incompleto con una combinación relevante de calificaciones académicas y sólida experiencia en lugar de un título universitario completo (20 puntos).
- Título de postgrado (Maestría u otra especialización técnica): 20 puntos
- Licenciatura: 15 pts
- No presenta grados académicos completos, pero cumple con mínimo de 5 años de experiencia: 15 pts
- No presenta grados académicos, ni cumple con mínimo de 5 años de experiencia: 0 pts
- Método de Verificación: Documento CV
- Factor 2: Experiencia mínima de 5 años en recaudación de fondos o movilización de recursos, con roles múltiples y/o posiciones donde han tenido relacionamiento con personas de alto nivel económico, directivos empresariales, en sectores como filantropía, corporativo, recaudación de fondos, banca privada, ventas, patrocinios y eventos: (25 puntos)
- Mayor a 8 años: 25 pts.
- Mayor a 7 años: 20 pts.
- Mayor a 5 o 6 años: 15 pts.
- Menos de 5 años: 0 pts.
- Método de Verificación: Documento CV.
- Factor 3: Evaluación de ejemplos y aplicación de experiencia, conocimiento técnico y habilidades personales a evaluarse mediante entrevista personal: (40 puntos)
- Método de Verificación: Entrevista personal*.
(*) Solo pasan a entrevistas personales los que acumulan un mínimo de 30 puntos acumulados en factor 1 y 2 combinados.
-
- Rango de valoración:
- Ejemplos que reflejen su experiencia profesional y del sector comercial: De 0 a 15 puntos.
- Ejemplos que reflejen conocimiento técnico de alianzas y/o recaudación: De 0 a 10 puntos.
- Ejemplos que demuestren habilidades personales para establecer relaciones y trabajo en equipo: De 0 a 10 puntos.
El total de puntos máximos a alcanzar es de 80 puntos acumulados, equivalente a 80% de la propuesta técnica.
- Se considera como propuesta económica el monto total de los costos de los entregables/productos solicitados. Para la entrega de los productos de la consultoría, se requiere trabaja constante trabajo in situ con agencias y proveedores ubicados en Panamá. Por ende, si el aspirante no está en Panamá, deberá incluirse dentro de la propuesta financiera el costo de viajes y/o estadía relacionados de forma desglosada
Para calificar como defensor/a de los derechos de los niños debes tener estos requisitos:
Educación:
-
Título Universitario o avanzado (deseable Maestría) en administración de empresas, comunicación, marketing, relaciones internacionales, ciencias sociales o un campo relacionado. Se puede aceptar un título universitario incompleto con una combinación relevante de calificaciones académicas y sólida experiencia en lugar de un título universitario completo.
Experiencia:
- Experiencia mínima de 5 años en recaudación de fondos o movilización de recursos, con roles múltiples y/o posiciones donde han tenido relacionamiento con personas de alto nivel económico, directivos empresariales, en sectores como filantropía, corporativo, recaudación de fondos, banca privada, ventas, patrocinios y eventos.
- Historial demostrado de captación exitosa de fondos superiores a USD $50,000 para proyectos.
- Comunicador experimentado con capacidad demostrada para condensar información y capturarla y comunicarla de una manera bien estructurada.
Conocimiento técnico:
- Sólidas habilidades de presentación y trabajo en red con un historial de construcción de relaciones de beneficio mutuo con las partes interesadas.
- Capacidad de restablecer relaciones y familiaridad con donantes corporativos, Donantes de alto patrimonio y fundaciones en Panamá y la región Latam. Redes propias deseable.
- Es deseable el conocimiento del sistema de las Naciones Unidas y la familiaridad con las actividades del programa de UNICEF.
Dominio del idioma:
- Fluidez en español
- Conocimientos de Inglés oral y escrito
Condiciones de pago:
- Sujeto a condiciones establecidas en el contrato.
- Pago contra entrega de producto y a entera satisfacción de la supervisora de UNICEF. Para recibir el pago será necesario la entrega de factura de acuerdo con la normativa vigente de Panamá.
- Los pagos se acreditarán en la cuenta del consultor y/o contratista aproximadamente 15 días después de entregada la factura a UNICEF.
Penalidades por mal desempeño:
El pago de honorarios al consultor y/o contratista de acuerdo con este contrato, incluidas las cuotas o pagos periódicos (si los
hubiera), está sujeto al desempeño cabal y completo de sus funciones en virtud del presente contrato para tal pago a entera
satisfacción de UNICEF.
Observaciones
Solo se contactará con los candidatos preseleccionados y se avanzará a la siguiente etapa del proceso de selección.
Las personas contratadas en virtud de un contrato de consultoría o individual no se considerarán “funcionarios” con arreglo al Estatuto y Reglamento del Personal de las Naciones Unidas y a las políticas y procedimientos de UNICEF, y no tendrán derecho a las prestaciones previstas en ellos (como los derechos a licencia y la cobertura del seguro médico). Sus condiciones de servicio se regirán por su contrato y las Condiciones Generales de los Contratos de Servicios de Consultores y Contratistas Individuales. Los consultores y contratistas individuales son responsables de determinar sus obligaciones fiscales y del pago de cualquier impuesto y / o arancel, de acuerdo con las leyes locales u otras leyes aplicables.
El candidato seleccionado es el único responsable de garantizar que la visa (aplicable) y el seguro de salud requerido para realizar las tareas del contrato sean válidos durante todo el período del contrato. Los candidatos seleccionados están sujetos a la confirmación del estado de vacunación completa contra el SARS-CoV-2 (Covid-19) con una vacuna respaldada por la Organización Mundial de la Salud (OMS), que debe cumplirse antes de asumir la asignación. No se aplica a los consultores que trabajarán a distancia y no se espera que trabajen en los locales del UNICEF, los lugares de ejecución de los programas ni los visiten, ni interactúen directamente con las comunidades con las que trabaja el UNICEF, ni que viajen para desempeñar funciones para el UNICEF durante la duración de sus contratos de consultoría.