Market Development Manager, Coronary Therapies

Job title:

Market Development Manager, Coronary Therapies

Company

Boston Scientific

Job description

Additional Locations: Canada-ON-Toronto; Canada-AB-Calgary; Canada-AB-Edmonton; Canada-BC-Vancouver; Canada-MB-Manitoba; Canada-NB-Saint John; Canada-NF-Newfoundland; Canada-NS-Nova Scotia; Canada-ON-Kitchener; Canada-ON-London; Canada-ON-Mississauga; Canada-ON-Ottawa; Canada-QC-Montreal; Canada-SK-Regina; Canada-SK-SaskatoonDiversity – Innovation – Caring – Global Collaboration – Winning Spirit – High PerformanceAt Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.Market Development Manager, Coronary Therapies / Directeur du développement des marchés, Traitement des maladies coronariennesAbout the roleThe role involves working closely with diverse teams both within Canada and on an international level to develop and execute strategies and initiatives that drive the adoption of BSC technologies and contribute to business growth in the market. The primary focus will be on advancing the Coronary Therapies portfolio, particularly the unique and standout products, while maintaining a strong connection with the Structural Heart division to leverage cross-portfolio synergies. The role is pivotal in fostering relationships with societies and key opinion leaders, ensuring technical excellence among end-users, and providing guidance and support to the field team.Your responsibilities include:

• Business planning

• Define the core strategies for successful market growth in focus areas.
• Establish and facilitate the implementation of the associated and appropriately vetted tactics for strategic execution.
• Monitor for and define appropriate responses to changing market conditions.
• Guide Annual Operating Plan and Strategic Plan processes.
• Marketing

• Ensure the appropriate resources are available to the field team to execute stated strategies and tactics effectively.
• Build strong connections and relationships with divisional and global colleagues to pull added value into Canada from these areas.
• Support the execution of physician and lab staff training and education, organizing national education events that serve the business goals.
• Manage the development and implementation of KOL advisory boards, customer programs, and networks.
• Develop and execute key Society engagement & management strategies & tactics to support advocacy.
• Work within product team budgets, advising and developing future budget needs.
• Attend customer and internal meetings to provide leadership and guidance as necessary.
• Sales team

• Provide a strong presence and leadership for the sales organization through constant contact and a view of the sales team as your primary customer.
• Ensure efficient and effective field sales organization technical and selling training.
• Be an efficient and effective conduit for information and resource flow between operations and the field team.
• Monitor for opportunities and risks within sales metrics, connecting with the appropriate sales leaders as needed.
• Cross-functional collaboration

• Forecast business opportunities and risks in collaboration with critical operational functions, including Quality, Regulatory, Supply Chain, and Customer Service.
• Engage key stakeholders to break down internal and external barriers to success.
• Monitor for opportunities for internal process improvement.
• Culture

• Foster a culture of collaboration, partnership, team above the individual, and winning together at all times.
• Other duties as required.

Required qualifications:

• Minimum of a Bachelor’s degree in Marketing, Business, or other related discipline.
• 8+ years of work experience, including 5+ years devoted to market development and/or a related field.
• Demonstrated experience collaborating in a highly clinical environment to implement marketing campaigns that support strategic business objectives.
• Proven history of successful leadership of complex projects and collaboration within a multifunctional team.
• Willingness to travel domestically and internationally up to 50%, sometimes.

Preferred qualifications:

• Prior experience with a medical device manufacturer in the cardiovascular space.
• A seasoned, experienced professional with previous Market Development Management experience and expertise, ideally with an existing KOL network in Interventional Cardiology.
• A history of working in a technical environment and the ability to communicate complex ideas effectively.
• Executive presence; comfortable presenting to and collaborating with senior leaders.
• Ability to successfully manage and execute multiple concurrent initiatives using established product management tools and processes.
• Excellent written and verbal interpersonal skills.
• Able to work on a team in person and in a collaborative virtual setting.

À propos du posteLe titulaire du poste doit travailler en étroite collaboration avec diverses équipes au Canada et à l’échelle internationale pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des initiatives qui favorisent l’adoption des technologies de BSC et qui contribuent à la croissance de l’entreprise sur le marché. Le titulaire du poste aura comme objectif principal de faire progresser le portefeuille de Traitement des maladies coronariennes, en particulier les produits uniques et remarquables, tout en maintenant un lien étroit avec la Division du cœur structurel afin de tirer parti des synergies entre les différents portefeuilles. Le titulaire joue un rôle essentiel pour ce qui est de favoriser les relations avec les sociétés et les leaders d’opinion clés, garantir l’excellence technique auprès des utilisateurs finaux et fournir des conseils et un soutien à l’équipe sur le terrain.Responsabilités:

• Planification des activités

• Définir les stratégies de base pour une croissance réussie des ventes dans des domaines ciblés.
• Établir et faciliter la mise en œuvre de tactiques connexes et dûment approuvées pour l’atteinte des objectifs des stratégies.
• Suivre l’évolution des conditions du marché et définir les réponses appropriées.
• Orienter les processus du plan opérationnel annuel et du plan stratégique.
• Marketing

• Veiller à ce que les ressources appropriées soient mises à la disposition de l’équipe sur le terrain afin qu’elle puisse mettre en œuvre efficacement les stratégies et tactiques énoncées.
• Établir des liens et des relations solides avec les collègues des divisions et du monde entier afin d’apporter une valeur ajoutée au Canada à partir de ces domaines.
• Soutenir l’exécution de la formation et de l’éducation des médecins et du personnel de laboratoire en organisant des événements de formation nationaux qui servent les objectifs de l’entreprise.
• Gérer l’élaboration et la mise en œuvre des conseils consultatifs de leaders d’opinion clés, des programmes pour les clients et des réseaux.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques clés de mobilisation et de gestion de l’entreprise afin de soutenir les activités de défense d’intérêts.
• Travailler dans les limites des budgets de l’équipe des produits en conseillant et en préparant les exigences budgétaires futures.
• Participer aux réunions avec les clients et aux réunions internes afin d’assurer un leadership et de fournir des conseils, le cas échéant.
• Équipe des ventes

• Assurer une présence forte et faire preuve de leadership en ce qui concerne l’organisation des ventes en maintenant un contact constant et en considérant l’équipe des ventes comme son principal client.
• Assurer une formation technique et commerciale efficace et efficiente de l’organisation des ventes sur le terrain.
• Être un vecteur efficace et efficient pour le flux d’informations et de ressources entre les opérations et l’équipe sur le terrain.
• Assurer un suivi des perspectives et des risques au niveau des indicateurs de vente en communiquant, le cas échéant, avec les responsables des ventes concernés.
• Collaboration interfonctionnelle

• Anticiper les perspectives et les risques commerciaux en collaboration avec les services opérationnels critiques, notamment la qualité, la réglementation, la chaîne d’approvisionnement et le service à la clientèle.
• Mobiliser les principales parties concernées afin d’éliminer les obstacles internes et externes à la réussite.
• Être à l’affût des possibilités d’amélioration des processus internes.
• Culture

• Promouvoir une culture de collaboration, de partenariat, de primauté de l’équipe sur l’individu et de réussite commune à tout moment.
• Autres tâches le cas échéant.

Qualifications requises:

• Au moins un baccalauréat en marketing, en affaires ou dans une autre discipline connexe.
• Au moins huit années d’expérience professionnelle, dont au moins cinq années consacrées au développement de marchés ou dans un domaine connexe.
• Expérience avérée de collaboration dans un environnement hautement clinique pour mettre en œuvre des campagnes de marketing qui soutiennent les objectifs commerciaux stratégiques.
• Expérience avérée dans la direction de projets complexes et de collaboration au sein d’une équipe multifonctionnelle.
• Volonté de voyager parfois au pays et à l’étranger (jusqu’à 50 % du temps).

Qualifications souhaitées:

• Expérience auprès d’un fabricant de dispositifs médicaux dans le domaine cardiovasculaire.
• Professionnel chevronné et expérimenté ayant déjà une expérience de la gestion du développement des marchés, une expertise et, idéalement, un réseau de leaders d’opinion clés dans le domaine de la cardiologie interventionnelle.
• Expérience de travail dans un environnement technique et capacité à communiquer efficacement des idées complexes.
• Présence attendue d’un directeur; à l’aise pour se présenter devant les hauts dirigeants et collaborer avec ceux-ci.
• Capacité à gérer et à exécuter avec succès plusieurs initiatives simultanées à l’aide d’outils et de processus de gestion de produits établis.
• Excellente communication écrite et verbale et bon entregent.
• Capacité à travailler en équipe en personne et dans un environnement virtuel collaboratif.

The anticipated annualized total compensation for this full-time position will be from $108,300 to $215,100, and the value of core and optional employee benefits being offered at Boston Scientific (BSC), which can be reviewed at . At BSC, it is not typical for an individual to be hired near the bottom or top of the pay range. BSC considers various factors in determining actual compensation. Actual compensation will be commensurate with demonstrable level of experience and training, pertinent education including licensure and certifications, and other relevant business or organizational needs. Actual compensation may be otherwise adjusted if the position is filled outside of the intended geographic location.Requisition ID: 585858As a leader in medical science for more than 40 years, we are committed to solving the challenges that matter most – united by a deep caring for human life. Our mission to advance science for life is about transforming lives through innovative medical solutions that improve patient lives, create value for our customers, and support our employees and the communities in which we operate. Now more than ever, we have a responsibility to apply those values to everything we do – as a global business and as a global corporate citizen.So, choosing a career with Boston Scientific (NYSE: BSX) isn’t just business, it’s personal. And if you’re a natural problem-solver with the imagination, determination, and spirit to make a meaningful difference to people worldwide, we encourage you to apply and look forward to connecting with you!

Expected salary

Location

Toronto, ON

Job date

Thu, 11 Jul 2024 22:45:27 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (globalvacancies.org) you saw this job posting.